Здравствуйте друзья! Тема сегодняшней статьи инструменты продвижения бизнеса в интернете и в жизни. Есть несколько основных способов генерировать выходы на потребителей. Все они используются лучшими компаниями во всем мире. Уровень их эффективности зависит от вашей услуги или товара, конкурентной среды, зрелости рынка и многих других факторов.
Инструменты продвижения бизнеса в интернете
Итак, вот эти способы:
Продвижение бизнеса через газеты и журналы
Когда вы размещаете объявление в периодике, проследите, чтобы оно было максимально простым, четким и легким для понимания. Ваш заголовок должен предлагать главную выгоду, которую захочет получить клиент, совершив у вас покупку.
К примеру, такой заголовок: «Экономьте деньги на налогах!» А затем идет текст объявления, приглашающий людей звонить в вашу компанию за информацией или советом. Как видите, заголовок очень прост, он напрямую обращается к существующей потребности людей, которые платят много налогов. Он фокусируется на идеальном потребителе.
Знаете ли вы, что можно увеличить отклик на рекламу на 500%, только изменив заголовок? Это значит, что вы можете сократить затраты на привлечение новой клиентуры (бюджет продвижения) на 80%, всего лишь изменив в заголовке призыв или предлагаемую выгоду.
Ваша реклама должна четко говорить, что вы предлагаете, какую пользу или результат получит ваш покупатель, почему ваше предложение лучше всех других из доступных на рынке. Специалисты по маркетингу рекомендуют делать такое объявление, чтобы оно, во-первых, было понятно даже младшекласснику, во-вторых, этот ребенок мог бы объяснить своему однолетке, что это за товар, что он дает потребителю, почему он превосходит предложение конкурентов. Если ваше объявление не может объяснить это десятилетнему ребенку, вам нужно его переписать.
Ваше рекламное сообщение должно говорить потребителю, какое именно действие вы ожидаете от читателя немедленно. Поразительно, сколько существует объявлений, не содержащих призыва к действию. Они не говорят покупателю, что необходимо делать сразу. Любое объявление должно заканчиваться призывом совершить нужное рекламодателю действие.
Продвижение бизнеса через рекламу на радио
Радиореклама – это один из мощнейших инструментов продвижения бизнеса. Но при этом вы должны завладеть вниманием потенциального покупателя сразу же с помощью сильного заявления или вопроса. К примеру, если вы продаете здоровую еду, вы говорите: «Зарядись энергией за 30 минут!» Это отличное вступление к объявлению по радио. Или такое заявление: «Хотите получить заряд энергии на весь день?»
Ваше вступительное слово должно приковывать внимание слушателя и заставлять его захотеть узнать побольше о вас. Вы должны четко описать, что ваш товар поможет покупателю чего-то достичь, избежать или сохранить. Покупатели раскошеливаются только на то, что помогает им достигнуть цели, избежать опасности или потери, сохранить нечто важное.
Ваше объявление должно сказать покупателю, какого действия вы от него ожидаете. В радиорекламе рекомендуется повторить свой телефон или адрес дважды и закончить призывом к действию.
Кстати, было выяснено, что люди не отвечают на рекламу по радио, если она заканчивается озвучиванием сайта. Клиенты реагируют либо на адрес магазина вашей компании, либо на телефонный номер для дополнительной информации.
Продвижение бизнеса через почтовую рассылку
В мире директ-мейл популярен уже сотню лет. Для эффективной рассылки писем и брошюр вы должны внимательно подходить к созданию списка адресов, четко определив тип потребителей, которые сразу же сделают покупку. Для этого иногда приходится заплатить немало денег, потому что главное здесь – сделать рекламу адресной, направленной, сосредоточенной.
В директ-мейле, разумеется, тоже важна четкость и привлекательность рекламного сообщения, которое должно вызвать мгновенную реакцию у адресата. Прочитав письмо или брошюру, он должен воскликнуть: «Это для меня! Я хочу это немедленно!» Иными словами, действительно хорошее объявление обращается к уже сформированной потребности человека.
В прямой почтовой рекламе вы должны требовать от читателя немедленного действия, чтобы он смог насладиться результатом или пользой вашего предложения. Иногда можно предложить подарок или другой бонус, чтобы потенциальный клиент позвонил вам сразу же.
Продвижение бизнеса через прямые продажи
Ваши подготовленные продавцы могут звонить и назначать встречи с потенциальными клиентами, чтобы делать презентации товара или услуги. Но при использовании директ-сейлса вы должны тщательно подобрать продавцов по характеру, способностям, личным качествам. Затем ваши продавцы должны быть тщательно обучены каждому шагу процесса продажи.
Как известно, 70% компаний вообще не обучают своих «продажников». И эти же организации находятся в нижних 70% по прибыльности в своих отраслях. Знаете ли вы, что самые прибыльные и быстрорастущие компании любого размера обучают своих продавцов лучше, чем все остальные? Как только вы наняли и обучили продавцов, вы должны поставить перед ними четкие цели на каждую неделю и месяц. И, что еще важнее, они должны иметь цели на каждый день: количество новых клиентов на обзвон, количество отправленных коммерческих предложений, количество презентаций и количество завершенных сделок. Если вы используете метод прямых продаж, вы должны ежедневно отслеживать и управлять деятельностью своих продавцов.
Если вы пока являетесь единственным продавцом в своей компании, вам нужно научиться эффективно продавать свои товары или услуги, тщательно планировать собственную деятельность, быть дисциплинированным, чтобы делать только ту работу, которая приносит доход и увеличивает стоимость фирмы.
Продвижение иизнеса через интернет-маркетинг
Вы можете использовать инструменты продвижения бизнеса в интернете, чтобы связаться с потенциальными покупателями. Интернет – это одновременно самый успешный и самый малоэффективный канал продвижения. Благодаря Интернету вы можете с минимальными затратами выйти на многомиллионную аудиторию. Проблема в том, что обычно лишь 0,1% этих людей отвечают на рекламное предложение. Тем не менее, даже в этом случае речь идет о тысячах пользователей, которые могут превратиться в ваших клиентов почти без затрат с вашей стороны.
Если вы используете Сеть в своих маркетинговых коммуникациях, помните, что каждый пользователь сталкивается здесь с сотнями рекламных сообщений ежедневно. Вам нужно предложить бесплатную информацию, чтобы найти клиентов. Самое притягательное в мире слово – «бесплатно». Другие «магические» слова: «новый», «открытие», «легко», «быстро», «эффективно», «проверено»…
Когда вы бесплатно предлагаете какую-то информацию, люди обычно отвечают, чтобы ее получить. И вы можете собрать их имена и электронные адреса, а затем рассылать им нужную вам информацию.
Лучший способ онлайн-маркетинга – это партнерские отношения с компаниями, обладающими большими базами данных граждан или организаций. Вам подойдет компания, у которой есть большой список контактов людей, являющихся вашими идеальными клиентами. Вы можете пойти в эту компанию и предложить от себя бесплатный подарок всем покупателям. Этот подарок приведет потребителей в вашу базу данных или на ваш сайт, чтобы вы выслали им дополнительную информацию.
Другой способ действий: вы можете предложить представить эту компанию своим покупателям в обмен на то, что она вас представит своим клиентам.
Кроме того, через Интернет вы можете регулярно посылать специальные предложения на адреса пользователей по собственному списку электронных адресов.
В рамках онлайн-маркетинга вы можете заняться партнерскими продажами совместно с другими компаниями, которые предлагают какие-то продукты тому же типу потребителей, что и вы.
Продвижение бизнеса через продающий сайт
Мы все с вами подсели на Internet. Мы работаем и развлекаемся в Сети, мы ищем товары и покупаем услуги, используя Всемирную паутину. Предприниматели давно уже поняли, что Интернет – это технология, которая может принести большую пользу. Проанализируйте статистику Yandex. Каким бы ни был ваш товар или услуга, с каждым годом количество соответствующих запросов потенциальных клиентов только растет. Это все ваши потребители, и вы можете привлечь их. Основой привлечения является создание продающего сайта.
В качественном сайте заложен огромный потенциал. Он выполняет две ключевые функции: во-первых, привлекает новых клиентов. Когда люди ищут ваш продукт в поисковых системах, они заходят на наш веб-ресурс. Знакомятся с товаром или услугой и заказывают их. Во-вторых, сайт является хорошим инструментом продвижения бизнеса в интернете, (сарафанного маркетинга) то есть выполняет имиджевую функцию. Представьте, что вас порекомендовали какому-то человеку. Вероятно, этот человек захочет проверить рекомендацию в Интернете. Хорошо сделанный сайт обязательно подкрепит эту рекомендацию и будет работать на вас.
Продвижение бизнеса через контекстную рекламу
Это очень важный вид интернет-рекламы. Представьте себе, что у вас есть какая-то сумма денег, и вы на нее решили, например, купить машину. Что происходит, когда вам в голову пришло такое решение? Сначала вы задумываетесь над тем, что это будет за автомобиль. Никто никогда не приходит в автосалон и не покупает первый попавшийся.
А вот рекламодатели часто действуют именно так. Практика показывает, что очень многие бизнесмены, решив использовать контекстную рекламу, вкладывают деньги практически наобум. Они где-то слышали, что недавно появилась такая эффективная штука, как контекстная реклама, поэтому можно попробовать инвестировать туда часть маркетингового бюджета. При этом они даже не знают, как это работает.
Дадим основные понятия. Контекстной называется такая реклама, которая показывается в ответ на поисковый запрос пользователя или в соответствии с контентом страницы, на которую он заходит. Подобная реклама основана на принципе релевантности: если человек что-то искал, нужно показать ему именно это. Если человек находится на странице какой-то тематики, значит, и объявление ему надо показать соответствующей тематики.
Виды контекстной рекламы:
- Поисковая реклама – это то, с чем вы сталкиваетесь каждый день, когда заходите в любой поисковик. К примеру, когда вы заходите в «Яндекс» и вводите абсолютно любой запрос, вы увидите не только поисковую выдачу из десяти результатов, но и рекламные материалы, которые располагаются над выдачей и под ней, а иногда и справа. Это вид контекстной рекламы, она показывается в соответствии с запросом пользователя. К примеру, если человек искал информацию о кондиционерах, реклама о них и будет.
- Контекстно-зависимая реклама. К примеру, она показывается на сайтах рекламной сети «Яндекс» и контекстно-медийной сети Google AdWords. Сети включают очень большое количество сайтов, на которых могут размещаться рекламные блоки. Это тоже рекламные объявления, очень похожие на те, что вы видите в поиске. Они могут располагаться в разных концах страницы. Этот тип рекламы основан на принципе соответствия контенту страницы, где находится рекламный блок. Если вы заходите на сайт, посвященный рецептам, то контекстная реклама, которую вы там увидите, будет так или иначе связана с кулинарной тематикой. Иногда бывает иначе, и об этом скажем при описании поведенческой рекламы.
- Медийная контекстная реклама – это совмещение контекстного принципа размещения и графического формата. То есть когда мы размещаем не текстовое объявление, а картинку. В «Яндексе» такая реклама демонстрируется лишь в результатах поиска. Это такой баннер справа от выдачи размером 200х300 пикселей, чаще всего анимированный. Его можно встретить по разным тематикам. В КМС Google AdWords данный вид рекламы не размещается в поиске, а только на сайтах рекламной сети. Охват такой рекламы больше. Кроме того, форматы баннеров здесь самые разные.
- Поведенческая реклама – это то, что вы можете видеть на сайтах рекламных сетей, но она не соответствует контенту страницы. Например, читаете вы статью о недвижимости, а вам показывают рекламу шуб. Такая реклама связана с вашими интересами, проявленными до того, как вы зашли на сайт. Вы могли днем ранее искать ноутбук определенного бренда, и в течение какого-то времени на сторонних сайтах вам будет попадаться реклама, призывающая вас купить этот товар. Ведь поисковая система запоминает ваше поведение: запросы, посещаемые сайты и т.д., поэтому может показывать вам рекламу, которая, по ее мнению, вас заинтересует.
Продвижение бизнеса через почтовую рассылку открыток
Это весьма эффективный и недорогой способ заставить людей звонить вам, представляться, оставлять вам свои контакты. Полноцветные открытки, которые могут быть намного больше стандартных, обычно дают хороший уровень откликов. Особенно если у вас привлекательное коммерческое предложение, которое требует контакта с вами для получения информации или продукта.
На каждой открытке вы предлагаете особый товар/услугу или даже бесплатный образец. На одной открытке продвигайте только одно предложение, а не два или три разных продукта. Ваш клиент должен думать только об одном товаре или услуге и сделать всего одно действие. Попросите адресата предпринять немедленное действие, чтобы воспользоваться выгодой, которую вы предлагаете.
Продвижение бизнеса через ивент-маркетинг
Грубо говоря, маркетинг – это инструмент манипулирования мнением потребителя, способ обратить его внимание на какой-то продукт или компанию. В ивент-маркетинге это делается с помощью некого события и создания через это событие прочных эмоциональных связей с товаром или услугой.
Если говорить об эффективности событийного маркетинга, то мы считаем, что на сегодняшний день это один из наиболее действенных способов донесения информации о продукте или бренде до потенциальных клиентов. Связано это с тем, что у многих людей выработался иммунитет на традиционные методы продвижения, которыми его бомбардируют с экрана телевизора, монитора компьютера, страниц газет и т.д. Event-маркетинг является альтернативой другим способам привлечения и удержания покупателей, причем достаточно эффективной. Сила событийного маркетинга в том, что потребитель вовлечен в событие, он получает эмоции, получает праздник, у него есть возможность прочувствовать продвигаемый товар или бренд.
Продвижение бизнеса через рекламу на телевидении
Это, как правило, самый дорогой инструмент продвижения, но только он способен мгновенно охватить огромную аудиторию. Один рекламный клип по телевизору может дойти до миллионов людей. Вы используете телевидение, чтобы показать товар или услугу в действии. Здесь люди имеют возможность визуально ознакомиться с вашим продуктом. Специалисты выявили, что человек не будет покупать никакого товара, пока мысленно не представит его использование. Увидев на экране ваш продукт в действии, люди представляют, что пользуются им.
Сделайте понятным то, чего вы ожидаете от потенциальных покупателей сразу же после показа ролика. Скажите им, что они должны сделать, и повторите это минимум дважды.
Вот ключ к высоким продажам: сделайте так, чтобы покупателям было легко покупать. Сделайте легким для потребителя понимание вашего товара, сделайте легкой саму покупку.
Надеюсь статья «инструменты продвижения бизнеса в интернете» вам понравилась и была полезна. Всем удачи в бизнесе и до новых встреч!
